Business Development · svetovanje in izvedba

Postavimo sistem za pridobivanje novih B2B poslovnih priložnosti.

D-Konsult pomaga B2B podjetjem sistematično poiskati prava ciljna podjetja, jih kontaktirati in iz odzivov trga graditi prodajni pipeline.

Rezervirajte uvodni pogovor Kako deluje sistem
01 — Kaj dejansko naredimo

Od ciljnega podjetja do poslovne priložnosti.

  1. 01

    Ciljna podjetja

    Katera podjetja želimo pridobiti?

  2. 02

    Raziskava

    Katera ustrezajo ICP-ju in kaj se pri njih dogaja?

  3. 03

    Razlog za kontakt

    Poiščemo relevanten poslovni trigger.

  4. 04

    Outreach

    Email · LinkedIn · Telefon

  5. 05

    Pogovor

    Odpremo relevanten poslovni pogovor.

  6. 06

    Pipeline

    Priložnost dobi jasen naslednji korak.

Ne prodajamo seznama leadov. Postavimo sistem, ki ga vaše podjetje lahko ponavlja.

Strategija + izvedba
02 — Sprememba

Iz priporočil v sistem.

Prej
  • Priporočila
  • Naključne priložnosti
  • Ni jasnega targeta
  • Kontaktiranje po občutku
  • Ni pregleda nad pipelineom
D-Konsult Business Development sistem
Potem
  • Definiran ICP
  • Kvalificirana ciljna podjetja
  • Personaliziran outreach
  • CRM in jasni naslednji koraki
  • Merljivi odzivi trga
03 — Kaj prejmete

Ne samo strategije. Sistem, pripravljen za uporabo.

ICP

Definirani kriteriji idealnih ciljnih podjetij.

Lead research

Ročno raziskana in kvalificirana podjetja.

Trigger research

Konkreten razlog za relevanten pristop.

Outreach

Email, LinkedIn in telefonski pristop.

CRM & pipeline

Pregled kontaktov, odzivov in naslednjih korakov.

Market feedback

Podatki o tem, kaj na trgu dejansko odpira pogovore.

Prikazi so ilustrativni in ne vsebujejo podatkov strank.

04 — D-Konsult BD Pilot

V šestih tednih postavimo in na trgu preizkusimo vaš Business Development sistem.

6Tednovjasen časovni okvir
1Segmentjasen fokus
20–30Podjetijročno raziskani in kvalificirani leadi
3KanaliEmail · LinkedIn · Telefon
01

Setup

  • Strategija
  • ICP
  • Research
  • Priprava outreacha
02

Execution

  • Outreach
  • Follow-up
  • Spremljanje odzivov
03

Review

  • Analiza rezultatov
  • Naslednja odločitev

Pilot ne pomeni dolgoročne zaveze. Namen je z omejenim obsegom preveriti, ali lahko za vaše podjetje zgradimo ponovljiv način pridobivanja novih B2B priložnosti.

Preverite, ali je BD Pilot primeren za vas
05 — Za koga

D-Konsult je za vas, če …

  • ste B2B podjetje z dobro storitvijo ali produktom
  • nove posle danes dobivate predvsem prek priporočil
  • želite sistematično priti do novih ciljnih podjetij
  • iščete kakovostne poslovne pogovore, ne množice leadov
  • nimate lastne Business Development ekipe

Ni namenjeno B2C prodaji, množičnim kampanjam ali kupovanju baz kontaktov.

06 — Kako delamo

Strategija in izvedba ostaneta povezani.

  1. 01

    Razumemo pred kontaktiranjem

    Najprej razumemo podjetje, trg in idealno stranko.

  2. 02

    Ne ugibamo o problemih

    Uporabimo konkreten poslovni trigger in hipotezo preverimo v pogovoru.

  3. 03

    Optimiziramo iz odzivov

    Odzivi trga usmerjajo naslednje odločitve.

07 — Pogosta vprašanja

Kratki odgovori.

Kaj je Business Development Pilot?
Šesttedenski projekt z omejenim obsegom: en segment, 20–30 ročno raziskanih podjetij, personaliziran outreach in pregled rezultatov. Namen je preveriti, ali sistem za vaše podjetje deluje, preden se odločite za nadaljevanje.
Ali D-Konsult izvaja outreach v našem imenu?
Da. Strategijo pripravimo skupaj, začetni outreach in follow-up pa izvedem jaz. Odprte pogovore prevzame vaše vodstvo ali prodaja.
Kako izberete podjetja za kontakt?
Na podlagi definiranega ICP-ja vsako podjetje ročno raziščem in kvalificiram. Iščem konkreten poslovni razlog za kontakt, ne le ujemanja s panogo in velikostjo.
Katere kanale uporabljate?
Email, LinkedIn in telefon. Kombinacijo prilagodimo segmentu in odločevalcem, ki jih naslavljamo.
Kaj se zgodi po pilotu?
Skupaj pregledamo rezultate in sprejmemo odločitev: nadaljevanje s širšim obsegom, prilagoditev pristopa ali transparenten zaključek sodelovanja. Sistem, dokumenti in CRM ostanejo vaši.
Ali potrebujemo svojo prodajno ekipo?
Ne. Potrebujete osebo, ki lahko vodi odprte poslovne pogovore — običajno direktorja ali vodjo prodaje. Vse pred tem prevzame sistem.
Koliko stane sodelovanje?
Obseg in cena sodelovanja sta odvisna od izhodišča podjetja in načina izvedbe. Po uvodnem pogovoru pripravimo jasen predlog sodelovanja.
08 — Naslednji korak

Preverimo, ali je BD Pilot smiseln za vaše podjetje.

Trideset minut. Brez zaveze. Če model ni pravi, vam to povem naravnost.

Rezervirajte uvodni pogovor
E-naslovdrejc@d-konsult.com
LinkedInLinkedIn